看着他面上确实带着歉意，吴梓懿内心雀跃，很好，接下来的谈判更容易进行了。

接下来两个人唇枪舌剑、你来我往，终于把价格谈拢了。

这次的进货价比上一家给的还要低呢，吴梓懿拿着合同乐开了花。

“嗷，我一般都是在晚上下单，这几天因为做活动，所以袋子的需求量大一些。等过完这些活动就不用加急赶工了。”她向李老板解释，给他一些时间准备。

过完这一个星期的促销活动，该怎么留住顾客呢？

她想到了会员卡这一项。

“瑾瑜，我突然想到了一个粘住顾客的方法。”

“嗯？”

“花钱办会员卡，而这个会员卡有时间限制的。”

吴梓懿想到的方法是，二十块钱办一张会员卡，当场送一杯指定饮料，以后用这个会员卡买饮料可以打九折优惠，期限为三个月。

不过仔细想想，花二十块钱办一张季度卡可能有些不太划算，所以她加了一条：有不定时福利。

她想过了，送的这杯饮料肯定是成本低、利润高的，这样也给了顾客一种自己赚到大便宜的感觉，其实相当于花二十块钱买了一杯利润高的饮品，而且绑定了顾客未来的饮料消费可能。

不定时送福利，其实就是在闲暇的空档期免费赠送饮料，而且是有时限的。话术她都想好了：你好，XXX先生/女士，恭喜您中了一杯XXX饮品，你可以在这个星期的XX点至XX点过来免费领取。

电话打不通？tan90^（不存在的）！在办理会员卡的时候跟顾客说一声，以后凭会员卡购买饮品会发一次验证码，凭这个验证码可以优先拿到饮料，享受免排队的vip待遇。即使他不给你正确的手机号，那也没关系，反正自己不发卡，他除了手机号又有什么能证明自己是本人呢？

具体措施她已经想好了：根据手机号和图像录入系统，会员来买饮料的时候脸扫一下机子，机子识别人脸后自动发验证码给预留手机号，报出验证码就能打折，成本比买卡片再录入系统要少很多。

最重要的一点，这也减少了老鼠的可能。什么意思？就是一张会员卡多人使用。她想出来的这个办法自动灭掉了这个可能性。而且她还规定：手机号一旦录入系统，不可更改。要改？除非再花二十块钱办一张新的会员卡咯！

这个技术问题自然由余子健搞定，他不是程序员吗？她当然要好好利用了！

这个方案很快在一周新店促销结束后开始实施，反响还挺不错的。五天的会员日活动，光是会费就一万两千多了，办卡主力主要是学生和附近的上班族。如果其他人也想要会员卡怎么办？只能找其他会员介绍办理。但是光是有会员还不够，这个会员自己本身也要在店里累计买十杯以上的饮品才能推荐别人成为会员。

这种裂变效应，还是瑾瑜教她的呢！这个方法主攻人家心理的优越感，百试百灵。

操心完店里的事情，吴梓懿也要开始好好学习了。

这个学期学校采取新的教学模式，上个学期的教学方式只是一种过渡，让大家更好地适应这个学期做的准备。

学校已经不再重视必学科目的纸上成绩了，他们采取的是一种类似于大学的散养制度。你可以选择自己喜欢的科目去学，到时实战一番，成绩合格就行了。如果有一科不及格，不好意思，你可能更适合再读一次高一。

每人六科，吴梓懿选了三科必选的物理、历史和化学，还有三科选修的烹饪、管理和理财。

物理纯粹是因为这科是弱项，需要补补。历史因为兴趣，化学是看到宣传册里面说可以上手做实验，她心动了。烹饪的话，虽然她自己煮的饭也还算能入口，但她想更进一步学些外面培训班学不到的东西。管理是因为自己已经在打理一家店铺了，现在需要更系统的知识把店铺管理得更好，比如规章制度、薪酬安排、人手招聘……理财，这个理财她是真不会，以前有点闲钱，不是拿去花了就是存定期，资金不能最大限度地利用，实在非常可惜。

不过一开始她真挑花了眼，这么多选修科目，每一个的宣传语说得自己都很心动，但是选修只能选三个，不然她真想把所有的都选完。但是可以蹭课呀，于是就释怀了。

特招生的课程还是和上学期一样没有什么改动，毕竟改变他们命运的机会就是高考，不像富家子弟那样即使不读书也能有个好将来，所以他们学的课程依旧是语数英和文/理科。

即使有些特招生在私下里认为这种制度不公平，他们也是学校的一份子，学校为什么要区别对待呢？也被人家教务处一句轻飘飘的“你们可以把学费补齐，公平学校自然会给你们的。”给打回来了。

笑话！人家花了那么多钱读书，就为了和你一样的待遇，可能吗？

吴梓懿看着校园APP给自己安排的课表，知道自己的时间宽松不少。

过几天就是春季运动会了，班导在台上鼓动大家踊跃报名。

“我知道大家的课程不一样可能会玩不到一起，但是我也希望大家能把这里当成一个避风港，即使被外面的狂风暴雨打击还有人可以安慰。这个教室是我们班的活动据点，以后开会或者其他一些活动也是在这里举行。”班导在上面热情洋溢地演讲。

“我们不要主动去招惹特招班的学生，因为我们第二学期开启了新玩法，人家看我们不愿意带他们玩儿，现在戾气特别重。这次的运动会校长也没想过要带他们飞，所以，这次我们谁先报个名儿？”

吴梓懿报了个最擅长的长跑。（未完待续）