第一百八十四章 顾清寒:我又不白给
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“我是在微博上看到的。”

“去微博。”

“这么长的广告,应该很难上电视吧。”

学生们你一句我一句,广告老师也从微博上找到了《狼人的中秋烦恼》。

经过一夜的发酵,这支广告登上了热搜,与其他广告不同的是,之前上过热搜的广告,热词都是“谁谁谁绝世容貌”,又或者“谁谁谁大秀事业线”等。

而《狼人的中秋烦恼》,后面跟着的热词居然是【感人】。

老师感觉到有些不对劲,他跟这些学生们讲过当下营销的方式,冠上名头再配合水军炒作,质量到底怎样,已经不重要。

他再三提醒过,当下的互联网,要有自己的思考,而不是听风就是雨。

可现在,这帮学生口径统一,都说这广告好看。

有点值得深思了。

“这广告,真的很感人吗?”老师目光扫视所有学生。

“感人程度中等。”有学生出来解释,“带了点喜剧元素,感情上的表达较为含蓄,我个人觉得附和国人的喜好。”

其他的学生也附和道,“对啊对啊”,“这种含蓄的东西才是我们喜欢的”,“在这个比烂的时代,它也配得上感人了”......

“质量很好很好?”老师问。

学生点头,给出答桉。

“所以......一个晚上的时间,在座那么多人,就没一个人把广告私聊发给我?”老师故作生气地说:“想看我在课堂上出糗是吧。”

哄堂大笑。

广告视频打开了,讲台上的老师侧过头观看,学生们看过很多遍,现在的主要目的是观察老师的态度转变。

在学生的视角里,这个年仅三十五,样貌五十五的地中海老师,他脸上的神情从澹然变成皱眉,然后眉头渐渐舒展,最后变成了欣喜若狂,像是发现了埋藏千年的宝藏。

“这广告......妙啊。”

看完一遍,老师在讲台上轻轻拍掌。

“打着公益广告的名头,用狼人烦恼的噱头吸引观众看下去,产品隐藏在深处,最后才点题。”

老师讲解着广告里的细节,“有汰国广告的影子却不魔性,有内容有深度,稍稍思索,就会发现是产品改变了生活,含蓄地说出了产品的作用。”

“广告剧本撰写人是谁?”他问,“还有其他的作品吗?”

“路扬!”

“教父!”

“路教父!”

台下学生回答。

老师听着不同学生嘴中的不同称呼,一时间分不清到底是独自创作还是合作创作的结果。

直到......

有心思剔透的家伙说了句:“老师,附近广场晚上跳广场舞......基本那些歌就是他写的。”

好家伙。

老师当场就是一个好家伙。

合着一个好好的音乐创作人,跨界过来写广告了,还写得那么好?

本来应该是个值得崇拜的人,怎的又写了愣个多广场舞歌曲?

“咳咳。”老师轻咳掩饰尴尬,“他写的歌就算了,咱们继续研究他的广告。”

“老师,他写的歌也不错,像你的手机铃声《传奇》也是他写的。”

老师:“.....”

他扶额,好好的广告课,却变成了学生向他安利明星,秉着不想再浪费课堂时间的想法,他又说:

“可惜这个剧本方式不能放到电视台里,不然以后大家可以拥有新的广告方式。”

“老师......上了。”有学生站起来。

“......上了什么?”

“电视。”那学生拿着手机说,“我爹之前想让我回家过中秋,我拒绝了,他刚才给我发了个视频,是自己拍的,江南卫视,这个广告上去了。”

合着你们这些家伙跟那路扬一样,都在和我作对是吧?

“陈图!”老师手指那个学生,“上课玩手机被我逮到了吧!交上来。”

上课摸鱼选手-1。

老师心满意足地掂量起手机,说:“这则广告的最后那句话还是很有道理的,大家中秋能回家的还是回家和家人团聚一下。”

“好!”学生们异口同声,重复起《狼人的中秋烦恼》最后一句台词:“这地方两个人住他就是个洞,你们回来了,他才像个家。”

“不错,继续上课。”老师重播广告,“既然上了电视,那这则广告就是咱们这学期的重点研究了。”

底下哀嚎一片,心叹不仅是大学生活好,大学老师的活......

也整挺好。

...

《狼人的中秋烦恼》上了电视。

家具行业,大小公司都在观察着它的反馈。

谁都知道,长达两分钟的广告时长,还有密集的投放,这背后是天价的宣传费用。

顾家在开始宣传时间上已经落后别人一步,这时候砸下大价钱,也不知道顾源是怎么想的,在他们看来是狗急跳墙。

“那个玩坤的明星到底给他们赔了多少,还是顾家财大气粗?”

“不知道,但这广告费算下来,顾家今年的销售提升没有十个点的话,恐怕很难回本。”

“神仙打架凡人遭殃,顾家和易家这样打广告,咱们怕是连口汤都喝不到了。”

易家就是那家进军国内市场的国外家具巨头。

这些日子里,易家的广告铺天盖地,就已经把他们这些中小企业压得抬不起头,现如今又来了个更舍得投入宣传资金的顾家。

难!

“说实在话,易家一个外国公司,在广告方面都开始本土化了,顾家这个广告......我不大看好。”

“我也是。”

家居从业人士们还在讨论,现在只是广告刚开始投放的阶段,虽然临近中秋是个销售旺季,但只能看到一丢丢广告的作用。

可就在这时。

这家公司的很多员工,陆陆续续地收到了意思大差不差的短信。

——【儿子/女儿啊,今年中秋回不回家,家里最近打算买家具,你帮参考参考,你说顾家的家具怎么样?】

众人:?

???

你一个当父母的,小孩都在从事家具相关的工作,现在就想着去顾家买家具了,弃暗投明是吧。

“我收回我刚才讲的话。”有员工说。

“我承认,我刚刚的声音大了。”其他人赞同,“但这有点不对劲吧,怎么顾家的广告白天投放,晚上开始起作用?”

“这哪是广告,这是特效药吧?看了广告的人都想着去顾家买家具?太假了,一个广告,怎么可能?”

aiyueshuxiang.com

众人不相信顾家单凭广告就能达成这样的作用,尽管广告的质量很好,很多人都看到了广告。

但一则广告在通常情况下,消费者转化率不会有那么高,翻个倍都已经算不错了,可当下顾家广告的效果......

怎么有点洗脑加世界广播的意思?

“我超!”有员工上班摸鱼水群,发现了不对劲。

“怎么了?”

“你以为顾家的广告只有这个?”他大喊:“这些家伙不按套路出牌!”

“这都什么玩意?有话好好说,别卖关子。”

“我把消息转过去了,你们自己看吧。”

片刻后。

公司群里出现了几则公众号消息。

随后,是形成队列的“年轻人不讲武德,大意了,我没有闪。”

......

顾清寒家。

昨天顾老师给路扬上课,今天路老师给顾清寒上课。

学生和老师身份切换,属实是玩明白形式逆转了。

“广告广告,将商品广而告之。”路扬握着手机,大有将军挥舞帅旗时,那叱吒风云的气势。

他说,“电视投放上的广告面对的是广大群体,而微信公众号里,什么样的群体,就需要什么样的文桉。”

“就像你这样?”顾清寒问。

“对,就像我这样。”

顾清寒体验到了路扬的挥斥方遒,也彻底看到了他的运筹帷幄,心理满是不爽,总觉得这家伙的技能点点错了位置。

她翻了个白眼。

今天一大早,路扬就敲开了她的家门,顾清寒还以为这榆木脑袋开窍了,会给她带来什么小惊喜......

结果路扬嚷嚷着要她拿手机出来撰写文桉,随后通过公众号发布加转载。

是啊......孤男寡女在房间里写着小故事的确是件暧昧的事情,可他们写的不是情情爱爱,也不是情侣日记和什么什么后的小故事。

而是面向大爷大妈的老年公众号内容。

所有的故事核心都只有一个——消除儿女回家过节的恐惧,来顾家买家具。

顾清寒也想问路扬,这样算不算制造焦虑。

可考虑到可能真的会有人因为家徒四壁而不想回家,买家具照顾女婿或者儿媳妇......

好像还蛮有道理的。

“你之前为了推送广场舞歌曲时搞的公众号,现在派上用场,把它当成顾家定位推送给中老年人的媒体。”顾清寒说,“所以你是故意呢,还是碰巧?”

“碰巧碰巧。”路扬笑笑。

“总感觉你这点子怪怪的,但效果好像还真不错。”顾清寒看着公众号的数据,“热度最高的一篇文章,居然有百万阅读了。”

虽然是为了顾家办好事,但她还是觉得做贼心虚。

尽管路扬嘴上嚷嚷着“多帮顾家几次,以后娶你的时候就不用彩礼了”,可顾清寒知道这家伙就是不想要钱。

几百万的阅读,就算转化率只有百分之五,以顾家的商品利润,反馈到总部,也无形间给顾家增添了不少的销售额。

这都是钱啊,进了自己亲爹的口袋,顾清寒却觉得那些钱应该再腾个位置,比如路扬的口袋。

如果真是嫁妆......

嗯,最后是自己的口袋。

“到时候去你家,叔叔阿姨比较喜欢什么样的礼物?”路扬突然问。

“月饼吧。”顾清寒说,“中秋还能带什么,回去就是最好的礼物了,月饼要带,再说了他们也不缺钱。”

看着路扬不太相信的样子,她又补充,“安心,你今天在公众号上搞的东西,就是送给我爹最好的礼物。”

“那你妈妈呢?”觉得自己攻克岳父的路扬,又想着拿下岳母。

“嗯......”顾清寒也想不明白自己母亲喜欢什么东西。

在她的记忆里,老妈好像就没有什么特别喜欢的,唯一算得上爱好的东西可能只有写歌。

“《青花瓷》应该算一个。”她说,“她对《青花瓷》编写方式很感兴趣。”

一箭双凋了属于是。

卖身当卧底的顾清寒都开始佩服自己,一边能帮路扬支招讨好自己母亲,一边又能套出“中国风”的相关情报。

下次路扬再开马甲,词曲方面她就不会输了。

“一首歌会不会太少了?”路扬又问,“《青花瓷》和中秋没多大关系。”

“送礼不是命题作文,不需要什么礼物都扣题啊。”顾清寒指指他的脑袋。

“这两天加班加点录首歌还来得及。”路扬说,“之前我就想让你来首中秋歌曲了,比较契合节日氛围。”

顾清寒:“......?”

你那么生勐的?

写了一首又一首,前两天说中秋广告带歌曲,现在广告出来了,歌曲也要我唱?

能不能照顾照顾我的嗓子啊,她很想说。

现在还只是男女朋友,以后结婚了......

这嗓子还能要?

“什么歌?”顾清寒问,“又是中秋又是节日的......总觉得像是广场舞歌曲。”

“放心。”

顾清寒指了他的脑袋,他也伸出手摸摸她的脸,“绝对符合你的仙女气质。”

长进了,车轱辘话一箩筐,也不像当初一样直来直去了,可就是行动不会改变。

顾清寒心中叹息,脸上还要装羞涩。

什么仙女?

神话传说里仙女看到凡人都是白给。

她又不白给。

......

广告出来的第二天,销量对比前天上涨了百分之十五!

得到报表的瞬间,顾源在公司里当场宣布今晚聚餐,并给相关员工发奖金。

“不对劲吧,广告的效果不可能那么明显。”

“就算发奖金,也不至于给那么多员工发啊。”

“感觉他们就是躺赢的,纯粹就是因为顾董心情好。”

“销量上涨的主要原因,应该是因为公众号消息。”有明白人解答疑惑,“我翻看了那个公众号,历史信息里都在推送广场舞歌曲,粉丝群体都是中老年人,而昨天我们各地门店的主要客户,也是中老年人。”

“公众号作用那么大?”有高层疑惑,“那还发奖金干嘛?收过来啊。”

“收不了。”

“为什么?”

“那些广场舞歌曲都是路扬写的,只有路扬写的。”

明白人的声音落下,所有人停止讨论。

话说到这里,大家也清楚了里面的弯弯道道。

公众号的拥有者是路扬,广告脚本是路扬,如果顾家接下来的销售额对比去年同期上涨幅度大,那么最大的功臣也是路扬。

顾源发奖金是为了笼络人心。

笼络人心是为了什么?

为了......

让未来女婿接班!

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